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太阳能集热保热越好就卖得好吗

浏览次数: 日期:2013年6月6日 11:06

    过去20年,太阳能热水器的竞争焦点几乎无一例外地集中在集热能力和保热能力方面。各种改良型的真空管和水箱保热能力的提高被众多大大小小的品牌当作提高用户认同度,促进销售的主要因素。
  市场反馈的信息表明,这种情况正在悄然发生改变。从经销商反馈的信息看,太阳能热水器的系统化水平已经越来越成为用户选购的重要决策因素。这意味着单一的水温保障已经难以使产品在众多竞争对手中脱颖而出。  全自动太阳能热水器推出后,其江苏某经销商宣称此款产品在整个产品系列销售额中占据了30%以上的份额。某太阳能咨询营销公司在给云南一家名不经传的小型太阳能企业作的营销策划中,突破集热保热这一传统营销框架,以用户文化体验入手,在昆明的两天招商活动中获得2440台订单额,大出企业主的意外——在行业都认为2010年市场低迷的情况下,创出了该企业有史以来招商的最佳效果。  与此相反的是,国内某一线太阳能热水器企业在保热方面展开的产品营销攻势远不如预期,销售反馈数据表明其效果已经大不如过去再敏感——厂商不得不转换营销着力点,寻找新的用户敏感点。找准新的营销敏感点的关键在于营销团队的产品想象力和他们对用户消费心理的把握能力  无论是“营销效用递减定律”的结论还是现实的市场数据,“集热”和“保热”已经很难再成为销售的主推手——它就像楼房的坚固程度一样只是房屋销售的基本要素,要真正成为旺销的房子,户型、朝向、社区环境、交通、周边商业圈、装修甚至于风水综合起来才能成为推动销售的综合因素。
 

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